其实际控制人为丁氏家族,截至2023年底,丁水波及其胞妹丁美清、胞弟丁明忠,三人共持股49.37%,均为执行董事。
丁水波是这艘大船的总舵手,身兼董事会主席、行政总裁两职,他也为“晋江鞋王”之一,带领家人打拼30余载。
1月初,他即签发公告,主品牌年零售额,增长超20%;零售存货周转期,在4个月至4个半月之间。
对比2022年,特步零售库存周转,时间长达5个半月。这意味,一件特步产品,在终端渠道,少滞留1个多月。
《21CBR》记者在线下门店发现,特步明星单品——160X系列跑鞋原价在千元左右,直降200元出售。
在终端门店,丁水波也开展多种实验,其将门店形象,升级到第九代,面积更大,噱头更多,如人工智能机械人、数字化屏幕、可升降舞台等。
有数据称,其整体店效(店铺月平均销售)约19万—19.5万元;成熟的九代门店,店效约30万元。
“新开九代店的增加,原有店铺升级为九代店,品牌流水还有更多优化空间。”安信国际分析师杨怡然指出。
截至2023年底,特步成人门店数达到6571家,全年新增258家,还新开了183家童装儿铺。
最近一次,在2023年12月,特步宣布,以6100万美元收购索康尼在中国40%的知识产权,以及Wolverine(运营迈乐等多品牌)在2019年合资公司的剩余股权。
他的目标,在于形成五大产品矩阵:主品牌特步定位大众市场;Saucony(索康尼)、Merrell(迈乐)以专业运动为主;K-Swiss(盖世威)、Palladium(帕拉丁)定位时尚运动。
从2019年开始,丁水波即打破原有格局,开始向多品牌、全球化转变,其同乡、好友丁世忠的成功,应该给了他启发。
他新拿下合资公司股权,加强对品牌战略及营运效率的控制,也可最大限度发挥营销资源、分销渠道等协同。
至2023年底,其门店数量达到110家,有数据称,店效30万元以上;由索康尼为主的专业运动分部,全年收入达到7.96亿元,增幅几近翻倍。
其全年经营亏损,高达1.84亿元,较上年只稍有收敛,仍需输血支持,16亿的收入,增量也只有2个亿。
“短期内,我们会先把这些品牌做好,做好以后,未来不排除再去看其他品牌,但是先一步一步来。”他公开表示。
“特步如果想在消费者心中留下深刻印象,就要在某个细分品类里着手突破。”2023年底复盘时,丁水波认为,找准赛道很重要。
比如,中国人的脚背高,尺码小,而外国人的脚型偏长,内腔偏细;中国跑者的小腿肌肉爆发力,也和外国跑者有差异,很难掌控欧美大牌的碳板。
丁水波深耕跑步赛道,也是马拉松赛事的金主,去年,他赞助了24场马拉松,还在全国建有65家特步跑步俱乐部,会员人数超过200万。
据称,重点马拉松赛事中,特步跑鞋的穿着率,在竞品中高踞榜首,且已帮助70多名马拉松运动员,获得320多个冠军。
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